菊原 智明 氏
営業サポート・コンサルティング(株)　代表取締役


営業訪問しないでお客様を増やす方法がある!

司法書士のような士業という職業の人はいわゆる営業は向いていません。
例えば、「近くで会計事務所を始めました。一度見積だけでも出させてもらえませんか?」
と訪ねてきたらどう思うでしょうか?
たとえ仕事の能力が高くても、そうは思えません。
とても見積を頼む気はしないでしょう。
司法書士のような職業はとくに、営業することで自分の価値を下げてしまうと
仕事が依頼されにくくなるのです。
しかし、このご時勢、何かしないとお客様はなかなか増えません。
では、何をすればいいのか?こんな方法があります!

【内　容】
　1、営業レターが司法書士に向いている訳
　　・7年間ダメ営業マンだった私
　　・訪問を手紙に変えただけで突然トップ営業マン
　2、営業レターを送るスケジュール
　　・お客様を2対8に分け、8のお客様に送る
　　・「営業レター」には3つのステージがある
　　・営業レターを送るスケジュール
　3、営業レター作成のポイント
　　・お客様を2対8に分け、8のお客様に送る
　　・「営業レター」には3つのステージがある
　　・営業レターを送るスケジュール
　4、アプローチレターを送った後は?
・お客様から反応をもらうレスポンスレターとは?

★ 住宅メーカーの7年間ダメ営業マンだった男が一躍トップ営業マンに!


　その秘密は、営業訪問を手紙に変えただけ!


★ 営業レターを送るだけで電話がかかってきます。そのノウハウです。



2012年8月発売

収録時間:各巻60分