大河内工務店
代表取締役　大河内　孝氏


「営業しない」と決める経営

　業種によってさまざまな営業手法がある昨今ですが、「営業しない」というのは、あまり聞いたことがありません。
　香川県三豊市の「大河内工務店」は、地域密着の工務店。7名いる社員のうち、営業を行っている社員は0。まったく、営業らしい営業はしていません。しかし、年間約30棟の新築住宅を請け負い、安定した経営を続けています。
　今回、営業しないで安定経営を続けていける「口コミ」術について、社長の大河内孝氏より、お話をいただきました。

ひと口に「口コミ」といっても簡単ではないですよね
　・誰だって口コミは増やしたい。しかしその手法は分からない
　・誰だって人を集めるイベントや仕掛を行ってみたい。しかし、その手法は分からない
　・誰だって「売りたい」下心は出てしまう。それを抑える手法は分からない

本商品のポイント
　・イベント・仕掛の成功するコツ
　・勝手に人が集まってくるコツ
　・「売りたい」心をどうやって抑えるのか
　・営業しないですむ仕組はここにあった


[2011年11月発売]

収録時間:60分