箱田 忠昭 氏　
インサイトラーニング(株)　代表取締役社長
1.「この値段では無理」の6割は実はウソ
　　　交渉次第では言い値を通すことができます
2.コストが価格を決めるのではなくニーズが決める
　　　“必要としているかどうか”を見極める方法
3.価格が問題なら品質を売り込む
　　　品質が問題なら?　サービスが問題なら?　売込の正攻法
4.譲歩するなら「非金銭譲歩」
　　　数量で割り引く、納期を早めるなど17の対処法
5.価格に関する反論に答える7つのテクニック
　　　相手をこちらのペースに引き込むためのテクニックを紹介
コスト削減の波にどう対抗するか

「負けてよ」とお客さま
言いなりに値下げしては会社が苦しくなるばかり!

　取引先のお客さまも経営が苦しい状況です。少しでもコストを下げるために、厳しい値下げ交渉を持ちかけられているのではないでしょうか。しかし、言いなりになればこちらも苦しくなります。

◎ポイント!
・すぐに実践できるさまざまなテクニックを公開
・買い手側もさまざまな手を使ってくるので、それを知る意味でも身に付けておいたほうが良い
・大手銀行セミナーで10年以上人気No.1を誇る箱田氏のノウハウ

[経営倶楽部　2010年9月発売]
収録時間:各巻 60分