村冨　譲二　氏
(株)ジョイワールド　代表取締役　営業コンサルタント
1.営業は頭のスポーツ
　まずは、目標設定考え方から変える
2.ビジネスモード　目に見える物を営業に使う
3.心を鍛えて相手をつかまえる その手法とは?
4.受け入れられたら後は誘導するのみ　しゃべらないテクニック
5.相手への伝達力を鍛えてみよう

不況の時はお客さまの財布の紐が固くなりがちです。そうなると「いくら営業をしたって無駄ではないか」「物が売れないのは当たり前だ」と思われるでしょう。しかし、実は物を売る場合には、経済状況や品物の値段に目を向けるのではなく、対人間の心理を分析して、買ってもらえるように仕向けることが重要なのです。その秘訣を公開します。

◎ポイント
営業がつらい、交渉が苦手、さらなる営業力アップをはかりたいそんなあなたにおすすめ。
・売上が3倍に上がる
・8割打者になる(成功率8割)
・営業が楽になる

今までわかりづらかった、営業・交渉のコツやテクニックが、理詰めで考えることで確実な実践ができ、成績も上がる。


[経営倶楽部　2009年5月発売]
収録時間:各巻 60分