箱田 忠昭 氏
インサイトラーニング(株)　代表取締役　


第1巻　必ず会える見込客アプローチ
1.これからの営業はハイテク+ハイ○○○
2.新規売り込みの手順
3.見込客のリストアップ4つの方法
4.見込客の見つけ方
5.「資料だけ送って下さい」はチャンスかも

第2巻　新顧客獲得　4つのステップ
1.売り込む前にすべきこと
2.アポ取り電話話法の実践
3.客の反論にどう対処する?
4.関係作りの「切り出し話法」
5.ケーススタディ初回訪問で心をつかむ


★この一言で相手が変わる!これで冷ややかな態度にも負けません!

≪箱田忠昭氏≫
前作「営業マンよ値切りに負けるな!　価格交渉必勝テクニック集」が大好評!!
昭和58年、インサイトラーニング株式会社を設立。プレゼンテーション、ネゴシェーション、セールス、時間管理等のコミュニケーションに関する専門家として、年間300回近い講演、研修をこなす。

こんな経験ありませんか?
・飛び込み営業しても、門前払いをされる・・・
・挨拶しただけで、冷たくあしらわれてしまう・・・
・話をする前に「いりません、結構です」と言われてしまう・・・

これで解決!
●アポ取りできる電話トークがわかる!
●初回訪問で断られなくなる!
●信用される話術が身につく!

★この2巻には、すぐ使える実践的・具体的な新規開拓のテクニックが満載です!
・人材投資促進税制対応!
・今年の営業マン研修に最適です
・営業マンが元気になります!

3大特徴
▽わかりやすく4つのステップで解説
　　このステップ通りにすれば必ず受注できる
▽あきないトークで営業マン向けに解説
　　箱田氏のトークそのものが話し方の教科書
▽ケーススタディで具体的に!
　　インサイトラーニング(株)の社員の方と良い例、悪い例を実践

2005年6月発売


収録時間:各巻 60分