【講師】大本総合法律事務所　弁護士　大本 康志 氏


この聞き方・この話し方が
受任獲得を遠ざけてしまう！


相談者とのトーク内容が悪かったのか
他の事務所に案件を奪われてしまう。

受任獲得を急ぐあまり
つい弁護士報酬をディスカウントしすぎてしまう。

こうしたお悩みを持つ先生も少なくないかと思います。　　

そこで、交通事故分野を中心に
全国に事務所を拡大させている
大本総合法律事務所の所長である大本先生に

初回面談60分の間で
「この弁護士に頼まないと損する」と相談者に思ってもらい
結果として受任を獲得するための
交渉・トークスキルを披露していただきました。

◇「この弁護士に頼みたい」と思わせる　60分で60点トークの内訳とは？
◆聞き取り・質問・提案……初回面談の時間配分をどう組み立てるか
◇顧客満足度をより高める　相談者の話の聞き方・質問の仕方・提案方法
◆法的に有効な手段を提案する前に、弁護士がしておくとよい２つのこと
◇ディスカウントは、どんな場合に、何％まで応じるべきか
◆旧基準より高く設定したい場合の必殺技
◇「他の弁護士にも相談してみたい」と言われてしまう
　＝その弁護士に不安がある、のではなく、「○○」があるから

★2016年12月発売 　★収録時間：60分