箱田忠昭氏
インサイトラーニング　代表取締役社長


第 1 巻 ・競合見積りに勝つ法
1.反対意見・断わり文句に対処する法
2.よくある価格に関する断わり文句
3.価格交渉の正攻法 　
　　競合見積りのケース
4.価格に関する反論に答える 7つのテクニック 　
　　購買担当者の戦術を知り、それに対抗する法

第 2 巻・ 必ず勝つ　価格交渉術
1.価格交渉のセールストーク 7つのポイント 　
　　(1)ブーメラン法を使え 　
　　(2)結論を出す前に屋上に登れ　他
2.価格交渉必勝12のスーパーテクニック　
　　・積み重ね法　・見返り要求法　・コールガール法 　
　　・徹底同意法　他
3.販売交渉戦略の3大ルール 　
　　うなる交渉術が満載


○こんなとき、社長様 どうしますか?
「他社の方が安くて条件も良いよ!」
「高いね、予算は○○円しかないんだよ!」
「あと50万円負けてよ、そうしないと、部長のOKが出ないんだよね」
「100万円なら買う、今日中に返事してくれ」
おまかせ下さい解決します!
★すぐ使えて具体的な実践テクニック満載
★ケーススタディーで一緒に考えて下さい

2002年5月発売


収録時間:各巻 60分